Экономика каналов
16 сентября 2026
Свой интернет-магазин против Wildberries и Ozon: расчет юнит-экономики и чистой прибыли
Постоянный рост тарифов маркетплейсов на логистику, платную приемку, хранение и обязательные скидки за счет селлера заставляет бизнес искать независимые каналы продаж. Разбираем реальную юнит-экономику одного и того же товара на маркетплейсе и в собственном интернет-магазине.
Сравнительный расчет на примере товара за 3 000 ₽
Возьмем категорию «Одежда / Аксессуары» с себестоимостью закупки 1 000 ₽ и розничной ценой 3 000 ₽:
| Статья расходов | Маркетплейс (WB / Ozon) | Свой магазин (СДЭК + СБП) |
|---|---|---|
| Розничная цена | 3 000 ₽ | 3 000 ₽ |
| Комиссия с продажи | −750 ₽ (25%) | −12 ₽ (0.4% по СБП) |
| Логистика до клиента | −180 ₽ (доставка + покатушки) | Оплачивает покупатель при заказе |
| Платное хранение и приемка | −90 ₽ в среднем на единицу | 0 ₽ (свой склад / отгрузка из офиса) |
| Закупка товара | −1 000 ₽ | −1 000 ₽ |
| Чистая прибыль с 1 продажи | ~980 ₽ | ~1 988 ₽ (в 2 раза больше!) |
Почему свой магазин окупается со 2-го месяца
- 1. 100% владение базой клиентов: На маркетплейсах контакты покупателей скрыты. В своем магазине вы получаете прямые телефоны и e-mail, делая бесплатные повторные продажи постоянным клиентам.
- 2. Деньги на счету сразу: Выручка поступает напрямую на ваш расчетный счет в течение суток без заморозок и штрафов маркетплейса.
- 3. Минимальная комиссия банка: Прием оплат по QR-коду СБП стоит всего 0.4–0.7% против 25–40% комиссионных площадки.
Запустите свой интернет-магазин со СДЭК за 2 дня
Готовая автономная витрина за 15 000 ₽ под ключ: модуль доставки СДЭК со скидкой 50%, эквайринг СБП (0-0.7%) и хостинг Selectel от 200 ₽/мес.
Выбрать готовый магазин →