Для интернет-магазинов, производств и брендовых селлеров логистика напрямую определяет маржинальность и выкуп заказов. Отправка посылок по розничным тарифам физлиц съедает прибыль, лишает бизнес возможности безопасно принимать оплату при вручении и создает очереди на пунктах приема. Разбираем, какие финансовые и технологические условия дает корпоративный B2B-договор со СДЭК.
Базовые условия корпоративного соглашения СДЭК
- 0 ₽ за оформление и ведение: абонентская плата за поддержание активного статуса или использование личного кабинета отсутствует.
- Без минимального плана отправок: льготная сетка сохраняется независимо от оборота — и при 5 посылках в квартал, и при 500 посылках в день.
- Тариф «Посылка» со скидкой до 50%: закрытая внутренняя тарификация, недоступная при отправке без договора.
- Федеральная сеть инфраструктуры: более 5 200 пунктов выдачи заказов (ПВЗ), постаматы и курьерский вручающий сервис в РФ и странах ЕАЭС.
Технологические возможности для онлайн-ритейла
Платежный агент (54-ФЗ)
Покупатель рассчитывается картой или наличными при вручении. СДЭК выступает агентом, фискализирует платеж с выдачей чека по 54-ФЗ, а сумму переводит на расчетный счет без необходимости арендовать или покупать онлайн-кассу.
Сдача партий по единому реестру
Накладные и термоэтикетки со штрихкодами формируются пакетно в ЛК или через CMS. В ПВЗ оператор считывает один общий штрихкод реестра за полминуты, исключая ручное оформление каждой коробки.
Модули интеграции для CMS и API
Готовые плагины для Tilda, 1С-Битрикс, InSales, МойСклад, WooCommerce и OpenCart. Автоматический расчет стоимости в корзине, интерактивная карта выбора ПВЗ и прямая генерация трек-номеров.
Примерка и частичный выкуп
Критично для сегмента Fashion: покупатель примеряет вещи в оборудованной кабине ПВЗ и забирает только подошедшие позиции. Неподошедшие товары отправляются обратно по льготному возвратному тарифу.
Сравнение: розничная отправка и доставка по B2B-договору
| Параметр | Отправка физлицом (розница) | Отправка по B2B-договору |
|---|---|---|
| Тарифная ставка | Базовый потребительский прайс | Скидки до 50% (тариф «Посылка») |
| Наложенный платеж | Недоступен | Доступен с чеками по 54-ФЗ |
| Оформление отправлений | Вручную в отделении | Пакетно в ЛК или через API вашей CMS |
| Расчеты за перевозку | Оплата на кассе при каждой сдаче | Безналичный расчет с актами по ЭДО |
| Возврат невыкупленного товара | 100% от розничной цены перевозки | 50% от корпоративного тарифа |
Что требуется для оформления соглашения
Оформление договора производится удаленно. Оригиналы бумажных документов возить в офис не требуется:
- ИНН индивидуального предпринимателя;
- Выписка из ЕГРИП или ОГРНИП;
- Паспорт гражданина РФ;
- Реквизиты расчетного счета.
- Карточка предприятия (ИНН, КПП, ОГРН);
- Устав компании;
- Решение/приказ о назначении директора;
- Банковские реквизиты.
- Справка о постановке на учет (КНД 1122035);
- ИНН физического лица;
- Паспорт гражданина РФ;
- Банковские реквизиты счета/карты.
Порядок подключения: от заявки до первой отправки
Ввод реквизитов
Внесение данных компании или самозанятого через электронную форму на странице договора.
Проверка по реестрам ФНС
Сверка данных с государственными реестрами и формирование электронной оферты менеджером.
Дистанционное подписание
Подтверждение договора через SMS-код (простая электронная подпись) либо через систему ЭДО (СБИС, Диадок).
Выдача доступов к B2B-кабинету и API
Активация тарифа «Посылка», отправка логина/пароля в ЛК и ключей авторизации для связки с сайтом.
Вопросы и ответы по условиям договора
Как работает наложенный платеж по 54-ФЗ без покупки онлайн-кассы? ▾
По B2B-договору СДЭК выступает платежным агентом интернет-магазина. Курьер или оператор ПВЗ принимает оплату от покупателя наличными или картой, выбивает фискальный чек признака расчета 54-ФЗ, а собранные средства переводятся безналичным расчетом на ваш расчетный счет.
Какую скидку дает закрытый тариф «Посылка» по сравнению с розницей? ▾
Тариф «Посылка» доступен только юридическим лицам, ИП и самозанятым с договором. Скидка на логистику между городами РФ достигает 50% относительно розничного тарифа физлиц, а возврат невыкупленного отправления тарифицируется со скидкой 50%.
Есть ли лимиты или штрафы при отсутствии отправлений? ▾
Никаких минимальных объемов или штрафов за простой нет. Даже если в отдельные месяцы у вас нет заказов, договор остается действующим, а доступ к личному кабинету и скидкам сохраняется.